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Q et R des experts : Ce que les recruteurs veulent que vous sachiez sur votre prochain emploi en vente

Cox Grant Mitchell Cox Business

Des cours LinkedIn aux vidéos YouTube, en passant par les fils Twitter, le monde en ligne est saturé de conseils pour trouver un nouvel emploi en ce moment.

Les vendeurs à la recherche de leur prochaine occasion peuvent et devraient être préoccupés par les avantages sociaux, la rémunération et la culture qui sont liés à leur prochain rôle, et il est important de bien comprendre ce à quoi ressemble le marché de l’embauche en ce moment.

Nous croyons qu’il est judicieux de réduire les sources d’information et de passer directement par les experts : les personnes qui font réellement l’embauche et qui savent quelles compétences sont en forte demande – des personnes comme les membres de l’équipe d’acquisition de talents de Cox, qui recrutent quotidiennement de nouveaux talents pour grossir les rangs de la famille Cox.

Que vous soyez un nouveau diplômé, que vous recherchiez activement une nouvelle occasion d’emploi ou que vous soyez simplement curieux de savoir à quoi ressemble le paysage de carrière d’aujourd’hui, savoir ce que les entreprises recherchent chez les vendeurs en ce moment et ce que vous devriez rechercher dans une entreprise pourrait vous intéresser.

Continuez à lire pour trouver des conseils d’experts de deux des recruteurs commerciaux de Cox : Renee Smith, recruteuse principale, et Megan Heredia, recruteuse principale.

Q : Lorsque vous recrutez et embauchez des vendeurs, quelles sont certaines des principales qualités que vous recherchez?

Renee : Je recherche une excellente communication, des compétences exceptionnelles en prospection et en conclusion de vente, des compétences de suivi, du professionnalisme et de la confiance… et plus encore. Je recherche également quelqu’un qui a une attitude positive et qui aime le travail d’équipe.

Megan : Je recherche quelqu’un qui a la capacité d’établir des liens; quelqu’un qui est extraverti et une « personne qui aime les gens ». Je recherche également quelqu’un qui fait preuve de motivation, qui est axé sur les objectifs et qui veut continuellement apprendre.

Q. Et de l’autre côté, que devraient rechercher les vendeurs dans une entreprise?

Renee : Tous les professionnels des ventes doivent rechercher une organisation qui offre une bonne gestion des ventes, d’excellents produits et services, des politiques de gestion de porte ouverte, des normes éthiques, un équilibre travail-vie personnelle, une culture axée sur le client, la diversité et l’inclusion et un endroit où ils peuvent se développer professionnellement. Cox possède une bonne culture où les professionnels des ventes ont une excellente formation et obtiennent un excellent perfectionnement, la possibilité de développement de carrière, la formation sur les produits et les ventes, les commissions non plafonnées, le cercle des gagnants (Cox offre un voyage annuel payé par l’entreprise pour tous les meilleurs vendeurs au sein de l’entreprise), la diversité et l’inclusion, une bonne gestion des ventes et un environnement d’équipe.

Megan : Cherchez l’occasion de croître et de réussir; pour des récompenses et le succès grâce à des plans de commissions, de récompenses, d’incitatifs aux ventes comme les voyages, etc. Et recherchez des équipes de soutien aux ventes solides pour minimiser le taux de roulement.

Q. À votre avis, qu’est-ce qui distingue Cox comme un excellent endroit pour les professionnels des ventes?

Renee : Cox offre un excellent endroit où les professionnels des ventes peuvent se développer, se perfectionner, se former et prospérer. Les employés de Cox aiment travailler ici parce que Cox se soucie sincèrement d’aider les entreprises de nos clients à croître et à réussir, comme Cox le fait pour ses employés.

Megan : Nous récompensons grandement nos employés les plus performants. Nous investissons dans la croissance et le perfectionnement des employés, pas seulement dans leurs capacités d’atteindre leurs quotas de vente. Cox accorde la priorité aux employés et aux clients, pas seulement aux résultats nets. Tout le monde travaille ensemble pour servir le client, en maximisant les efforts déployés pour conclure la vente, de la gestion de projet à l’ingénierie et plus encore.

Explorez les emplois en ventes chez Cox ici!

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